Qué es la venta social

La venta social es cuando utilizamos las redes sociales para encontrar a nuestros clientes potenciales. La estrategia detrás de esto es poder agregar valor a la marca a través de publicaciones en los distintos medios sociales respondiendo a sus preguntas, comentarios y compartiendo contenido durante el proceso de compra, desde la toma de conciencia hasta que el cliente se sienta listo para comprar. Si bien el antiguo modelo de ventas solía ser sobre llamadas, demostraciones de ventas y clientes potenciales calificados, la nueva forma de  ventas B2B significa usar las redes sociales para llegar a nuevos prospectos, educarlos sobre cómo su empresa puede ayudarlos a hacer crecer su negocio y nutrirlos a través del contenido. El crecimiento del uso de las redes sociales ha sido un factor importante en el por qué se han adoptado las ventas sociales y varios estudios apuntan hacia el comprador B2B que usa las redes sociales como una parte importante de su proceso de investigación. El estudio de Accenture sobre el estado de las adquisiciones B2B revela que el 94% de los compradores B2B realizan algún grado de investigación en línea antes de realizar una compra comercial, y el 55% realiza investigaciones en línea para al menos la mitad de sus compras. Aberdeen Group lanzó un estudio sobre el impacto de la venta social. La investigación encontró que las empresas que usan las ventas sociales encuentran en promedio un 45% más de oportunidades. Los hallazgos clave son claros: los representantes de ventas venden más cuando usan las redes sociales. Y es por eso que la venta social es la tercera prioridad más importante para los equipos de ventas este año. Otros beneficios de las ventas sociales incluyen un mayor número de clientes potenciales, una tasa de conversión mejorada y ciclos de ventas más cortos. La clave es tener una estrategia de marketing efectiva conociendo a tus clientes y tu negocio para sacarle el mayor provecho a esta fuerza de venta.

¡Ponte en contacto con nosotros!

Precios

  • Facebook
  • Twitter

Outbound

Servicios

Edificio Plaza las Conchas, zona 14 Guatemala, Guatemala

Copyright 2020 Frenzy Bits | Website developed by Frenzy